中國茶葉品牌問道
黃建聰看來,茶是地域性很明顯的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),地域決定了茶葉的基因和血統(tǒng),賦予了茶葉獨特性和稀缺性,但同時也決定了茶葉同質(zhì)化的命運。中國是世界名茶大國,但不是世界(茶葉)名牌大國,多數(shù)品牌只停留在做產(chǎn)品階段,只在比誰家的茶更純正地道!茶產(chǎn)業(yè)的品牌經(jīng)營應(yīng)該突破這一基于地域之上的同質(zhì)化競爭,要從文化角度找到自己不同的市場策略和定位,目前品牌策劃方面大量的模仿完全沒有必要,有很多可挖掘開發(fā)的內(nèi)容!
10余年的茶葉品牌運作經(jīng)驗,不僅讓黃建聰深諳了一套成熟的品牌營銷方式,也讓他自己深深地愛上了喝茶!拔易銎渌袠I(yè)的品牌策劃,就不會對這些行業(yè)產(chǎn)生興趣。唯獨茶,現(xiàn)在已經(jīng)純粹是個人的愛好了!彼运冀K堅持先“懂茶”再策劃的原則,他說。飲茶本身就是一種文化,茶葉品牌推廣應(yīng)該注重茶這一獨特、豐富的文化魅力,以品牌定位、市場需求為根據(jù),從不同的策略點構(gòu)建富有時效性和差異化的品牌內(nèi)涵(文化),結(jié)合創(chuàng)新營銷、科學(xué)管理、特色服務(wù)等一系列品牌建設(shè)手段,打造富有差異化和市場力的優(yōu)勢品牌。
黃建聰坦言,與其他行業(yè)相比,做茶行業(yè)的品牌策劃最累,細節(jié)很多,但或許就是這份對茶葉的特殊情感。讓他和他的“它山石”能屢屢以文化創(chuàng)新的營銷理念,成為茶業(yè)品牌營銷的典范。
三問“它山石”
1、您覺得目前福建的品牌營銷公司最突出的問題是什么?
黃健聰:目前茶行業(yè)在品牌營銷方面還有些保守,茶葉作為傳統(tǒng)的行業(yè)在保持其獨特性的同時,也要導(dǎo)入新的理念;目前茶業(yè)的品牌化發(fā)展還停留在單一的企業(yè)階段,還沒有形成行業(yè)整體的品牌化發(fā)展。
2、“它山石”的優(yōu)勢是什么?
黃健聰:我們擁有10余年與一線茶企品牌攜手進行品牌運作的經(jīng)驗,深知茶的獨特魅力,始終堅持先“懂茶”再策劃的原則,從項目實態(tài)的調(diào)研診斷入手,以策略為先導(dǎo),注重市場需求的時效性、針對性,講究系統(tǒng)全面的品牌整合期,劃。強調(diào)品牌文化的重要性,以文化為根基,主張個性、創(chuàng)新、差異化的視覺表現(xiàn)。
3、對目前的茶業(yè)品牌營銷發(fā)展有沒有什么期望?
黃健聰:茶葉品牌策劃市場潛力巨大,更多的策劃創(chuàng)意機構(gòu)應(yīng)該抓住時機,發(fā)揮自身的創(chuàng)作熱情,投身到中國茶葉品牌策劃中,助力中國茶產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展。有更多的同行參與進來,大家一起來推動中國茶行業(yè)整體的品牌化發(fā)展。希望不久的將來,茶葉品牌創(chuàng)意將成為福建又一涉茶產(chǎn)業(yè)的風景線。
獨門絕技之以文化做先導(dǎo),以工廠為基礎(chǔ)
周晟最早從事的是禮品策劃,做了8年,2002年,因為幫華祥苑做包裝設(shè)計開始介入茶葉包裝領(lǐng)域。當時正值“茶王賽”最興盛的時候,茶葉消費開始往高端走,“茶禮”的概念開始出現(xiàn)端倪,抱著試一試的心態(tài),周晟決定留下來開拓茶葉包裝市場,成立了新澤西(廈門)實業(yè)有限公司。
當時茶葉包裝領(lǐng)域能稱得上精品的很少,辨識度不高。為了能迅