白芽奇蘭的品牌老大是如何煉成的
名峰茶業(yè)背景介紹
名峰茶業(yè)，原名向榮茶業(yè)，系福建向榮集團旗下子公司，是向榮大芹山茶業(yè)發(fā)展有限公司的高端品牌，由白芽奇蘭制茶世家曾氏后人創(chuàng)立。公司擁有福建省現(xiàn)面積最 大、海拔最高的“萬畝有機茶基地”，和福建省烏龍茶初制廠建設(shè)中規(guī)模最大、制茶機械性能最先進的微波遠紅外名優(yōu)茶生產(chǎn)線，是一家集有機茶種植、生產(chǎn)、科 研、茶文化傳播與茶園觀光旅游為一體的大型綜合性茶企。企業(yè)發(fā)展至今雖然取得了一定驕人的成績，但是隨著市場的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)隨時審視自己的品牌定位及品牌形象，是否符合新時期的消費需求特征，是否被競爭對手在某些區(qū)域跟進甚至超越。名峰希望在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，更有力地發(fā)展企業(yè)品牌，打造茶行業(yè)的十強品牌。因此，他們找到了專注做茶品牌行業(yè)十年的品牌策劃專家——立倫策劃機構(gòu)，助其一臂之力。
挖掘自身優(yōu)勢，定位白芽奇蘭第一品牌
2011 年1月13日，立倫黃總帶領(lǐng)其核心團隊走進福建平和大芹山有機茶基地，參觀了名峰有機茶基地和生產(chǎn)車間，全面了解名峰現(xiàn)有運作模式。名峰與立倫合作之前， 品牌“白芽奇蘭”并沒有像如今一樣家喻戶曉，傳播范圍比較狹小，專注于白芽奇蘭的企業(yè)雖多，但多數(shù)是小規(guī)模的生產(chǎn)廠家，以渠道批發(fā)銷售為主，沒有一個企業(yè) 有完整的品牌系統(tǒng)，幾乎是福建烏龍茶系里品牌發(fā)展層次最低的茶類。名峰曾總為平和本地人，對家鄉(xiāng)的白芽奇蘭非常喜愛，一直想把白芽奇蘭這樣香氣和口感都獨 特的好茶推廣給更多愛茶的大眾，所以在閩南第一高峰大芹山斥巨資建了1萬多畝的白芽奇蘭有機茶基地和近一萬平方的生產(chǎn)車間，決心把白芽奇蘭事業(yè)做強做大。
立 倫總策劃黃總撥開福建茶葉市場的層層迷霧，詳細解析白芽奇蘭的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、特點，梳理出名峰現(xiàn)有的資源硬件優(yōu)勢和不足之處。經(jīng)過立倫團隊的頭腦風(fēng)暴，提出打 造白芽奇蘭第一品牌的市場定位。從品牌建設(shè)、文化系統(tǒng)、產(chǎn)品工藝等方面入手，重新梳理，真正將白芽奇蘭從“藏在深閨人未識”的面紗揭開，通過品牌的重生提 高名峰的營銷效益。如今，名峰的品牌成功真正帶動了白芽奇蘭整個行業(yè)的發(fā)展。
重新文化定位，注重人文需求
名峰該如何尋找屬于自己的文化定位呢？立倫認為應(yīng)該從當(dāng)?shù)匚幕胧�，深入挖掘�?dāng)?shù)厝宋奈幕瑢a(chǎn)品與品牌融合千年的白芽奇蘭文化，完美嫁接于品牌文化之中。
一方面，立 倫建議把原來命名為“向榮茶業(yè)”的品牌更改為“名峰茶業(yè)”與茶園基地名峰山更吻合，也更有高度更大氣，并提煉出契合品牌文化的品牌口號：“茶出大峰山者 良”，短促有力而不失厚重，很好地傳達了名峰白芽奇蘭優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地和名峰一貫的精益求精的制茶風(fēng)格，整個文化系統(tǒng)緊跟隨品牌口號，延伸出品牌自有的文化故 事。另一方面，將品牌與平和九峰鎮(zhèn)這一歷史文化古鎮(zhèn)相結(jié)合，
