中國(guó)茶葉品牌營(yíng)銷的誤區(qū)
餐文化的盛行，無(wú)不在侵蝕慢消著文化的生存空間，傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式和渠道，將受到前所未有的挑戰(zhàn)。然而現(xiàn)代茶品牌營(yíng)銷大都以地域性或區(qū)域性品牌為主流，其品牌營(yíng)銷特征又大多從地域性公共品牌起步，從身邊的親人、朋友起家發(fā)展專賣、直營(yíng)、加盟連鎖，只要有一個(gè)人以一種模式成功，不管是必然的還是偶然的，后來(lái)者必爭(zhēng)相仿效，其結(jié)果直接導(dǎo)致千店一面。品牌和品牌之間從資源原料、產(chǎn)品品質(zhì)、口味、包裝、終端賣場(chǎng)裝修風(fēng)格、到服務(wù)方式并無(wú)明顯的差異化。且不說(shuō)同質(zhì)化的嚴(yán)重性，看看終端賣場(chǎng)的盈利模式和盈利能力，就知道巴菲特的午餐建議是多么正確和重要�？扇缃窬陀心敲炊嗳�，根本不做調(diào)研分析就跟著模仿，其結(jié)果只能在同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海中，不可回避地通過(guò)“營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)”解決銷售收入問(wèn)題。于是就出現(xiàn)了賣茶的人經(jīng)常陪朋友、領(lǐng)導(dǎo)、客戶喝酒買醉的無(wú)奈現(xiàn)象。因?yàn)橘I誰(shuí)的產(chǎn)品哪個(gè)品牌都差不多，那么人脈營(yíng)銷、人緣推廣成了營(yíng)銷制勝的法寶就不奇怪了。人情有用到不好意思的一天，雖可以不停地開(kāi)發(fā)，但您有那么多時(shí)間和錢來(lái)維護(hù)它嗎?阿里巴巴的董事局主席馬云曾說(shuō)過(guò)：關(guān)系是最不可靠的東西之一。一個(gè)靠有限人脈關(guān)系做起來(lái)的品牌，是一個(gè)走不遠(yuǎn)的品牌。
中國(guó)茶葉品牌的營(yíng)銷模式無(wú)疑是走入了誤區(qū)，其中另一個(gè)走入誤區(qū)是被當(dāng)作收藏品。進(jìn)行炒作營(yíng)銷的普洱茶。當(dāng)年普洱茶如日中天的時(shí)候，就有人說(shuō)一旦消費(fèi)品成為投資品，這個(gè)行業(yè)就危險(xiǎn)了，主導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌也就更危險(xiǎn)了�？上Ш苋菀准w發(fā)燒，又不愿獨(dú)立思考的中國(guó)茶人大多不以為然。孰不知品牌競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷制勝?gòu)膩?lái)都是掌控終端的利器，差異化的品牌投資和保持良性互動(dòng)的持續(xù)消費(fèi)需求，才是對(duì)品牌投資和消費(fèi)信任的最好的回報(bào)。消費(fèi)信任產(chǎn)生品牌影響力，而接受品牌影響力影響的消費(fèi)者所產(chǎn)生的持續(xù)消費(fèi)，決定一個(gè)產(chǎn)品的生命周期。品牌的生命周期則由三大要素支撐的：其一，是否出現(xiàn)更適合的替代品牌；其二，是企業(yè)對(duì)品牌的差異化定位和產(chǎn)品價(jià)值的持續(xù)深化能力退化；其三，是對(duì)品牌的信任投資和影響力的持續(xù)投入不到位。但是決定品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵是：品牌的信任投資和由此產(chǎn)生的影響力、購(gòu)買力；不可替代的消費(fèi)需求和良好的消費(fèi)互動(dòng)文化。一旦一種產(chǎn)品和服務(wù)在特定的消費(fèi)群體中形成消費(fèi)習(xí)慣，也就成為了他們生活的一部分。所有偉大的品牌和偉大的營(yíng)銷，無(wú)不深深地影響人們的生活，甚至改變?nèi)藗兊纳罘绞健?/P>
中國(guó)茶葉品牌營(yíng)銷的誤區(qū)
