2015淘寶雙十一普洱茶爆品分析|普洱資訊
文 | 楊塵埃
來源：中國普洱茶網(wǎng)
前言，雙十一近年來被購物平臺設置成一個統(tǒng)一時間的購物場景，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從來不是一成不變的，從最初的隨時隨地購物到現(xiàn)在的特定時間購物，說不上是好是壞。今年雙十一，普洱茶品在這個特定的時間段有什么表現(xiàn)呢？
截止目前，大家都應該看過了普洱茶相關的信息，今天，我們更進一層的來看看2015年雙十一普洱茶的爆品有什么特點？
上圖是淘寶雙十一普洱茶銷量前十的產(chǎn)品。這十款茶品全部都是熟茶。總銷售額達4613431元。其中大品牌茶企——大益的產(chǎn)品占了5款，占了50%。大益熟茶分別是金針白蓮、7572、醇品。按以上的三個參數(shù)：成交金額、成交人數(shù)、成交商品數(shù)，可以算出單品的客單價和產(chǎn)品單價。
金針白蓮：客單價=403002元/2092人≈193元/人，產(chǎn)品單價=403002元/2844件≈142元/件。
7572：客單價（排名5）=368237元/2414人≈153元/人，產(chǎn)品單價=368237元/6484件≈57元/件。
客單價（排名8）=337231元/5439人≈62元/人，產(chǎn)品單價=337231元/11923件≈28元/件。
醇品：7餅客單價（排名2）=567948元/1319人≈431元/人，7餅產(chǎn)品單價=567948元/1701件≈334元/件。除7分別是≈62元/人，≈48元/件。
客單價（排名10）=276378元/2105人≈131元/人，產(chǎn)品單價=276378元/4831件≈57元/件。
從以上的客單價和產(chǎn)品單價我們可以看出，在網(wǎng)絡上能成爆品的茶品其實單價相對實體店零售都是挺低的。357克熟茶單價在網(wǎng)絡上200元是一道坎，150克熟茶在30元左右是一道坎。常規(guī)357克熟茶單價在60元左右客戶最喜歡購買。
除開大益茶品，倚瑪老茶頭和茶馬世家的熟茶也相當有特色。雙十一的銷售量只能說明是一個開始，因為購物過程還沒有結束，還有可能出現(xiàn)退貨的情況。當然還有出現(xiàn)刷單的情況。
除此之外，網(wǎng)絡上的普洱茶銷售，跟季節(jié)也是有一定的關系，像現(xiàn)在這個時間段，熟茶的銷售量是會有一波上升的趨勢，而在這雙十一的背后，從大益和中茶的熟茶價格來看，下關的熟茶價格更有競爭力。比如2015年下關甘普洱357克，零售價在30元左右，比如2012年FT寶焰緊茶蘑菇沱熟茶250克，零售價30元左右。這些熟茶作為日常口糧茶，衛(wèi)生和品質(zhì)和價格都沒得話說。
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