溧陽天目湖白茶路在何方？|白茶行情
走向市場還有相當(dāng)長的一段路。
席云春認(rèn)為天目湖白茶的定價還是低，與投入不成正比，回報周期長。他分析說，比如建辦一個年產(chǎn)白茶1萬斤的企業(yè)成本大概3000萬元，每年的運轉(zhuǎn)成本需要200萬元，那么就算利潤在500元/斤，10年也才能回本。
來自定位的尷尬感
消費者到底如何看待天目湖白茶？繆惠民認(rèn)為，消費者對其的定位只是土特產(chǎn)禮品茶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成為眾所周知的區(qū)域商品茶。他分析說，天目湖白茶的消費群體主要還在本地及周邊城市，因其價格昂貴，用途以送禮為多，普通消費者接受度不高。他認(rèn)為，天目湖白茶應(yīng)該走精品路線。
繆惠民的觀點得到不少茶企掌門人的贊同�！霸�茶葉市場上，超過千元一斤的就屬于奢侈品”，席云春這樣評價。他的公司近兩年推出的新品“金香螺”，就是一種用碧螺春的工藝制作的黃金茶，市場價定在了2000元/斤。他還推出了一款“黃金白茶”，市場價定在6000元/斤。
天目云露茶葉有限公司總經(jīng)理葛聯(lián)敏則認(rèn)為，天目湖白茶目前產(chǎn)量過剩，盲目最求規(guī)�；�，品牌只有地方知名度，沒有全國影響力，必須對其準(zhǔn)確定位。他實篤篤地提出，如果天目湖白茶產(chǎn)量能減少2/3,可能市場效果完全不一樣。這個公司的茶葉品牌“天目云露”剛剛被授予“江蘇省著名商標(biāo)”稱號。
其實早在2012年，溧陽市副市長夏國浩就提出了天目湖白茶也需要“計劃生育”的觀點。為什么時至今日效果甚微？席云春認(rèn)為，這是由于農(nóng)業(yè)進(jìn)入門檻低，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，不少茶企盲目追求效益，忽視了整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展�？娀菝裾f，除了開發(fā)規(guī)模太大外，外地白茶的大量涌入，本土品牌的維系力度不足等都是導(dǎo)致“計劃生育”效果不明顯的因素。
來自市場的緊迫感
如何破題天目湖白茶市場之路，當(dāng)?shù)匾?guī)模茶企在不斷地思考與探索。卞永前認(rèn)為，可使用農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的16家茶企應(yīng)建立一個統(tǒng)一行動的機(jī)制，嚴(yán)格實施白茶產(chǎn)品“身份證”管理機(jī)制，注明商標(biāo)、質(zhì)級、生產(chǎn)企業(yè)名稱、地址、電話等信息,建立天目湖白茶質(zhì)量可追溯機(jī)制，來重建天目湖白茶市場秩序。
席云春認(rèn)為，重建市場秩序可從檢查“三無”包裝開始，對進(jìn)入本地市場的白茶實施地產(chǎn)茶和非地產(chǎn)茶標(biāo)識管理，非地產(chǎn)茶禁止使用天目湖白茶包裝。從源頭規(guī)范起來。
繆惠民認(rèn)為，政府對白茶的扶持應(yīng)從基地開發(fā)、工藝的重視轉(zhuǎn)向市場銷售方面，比如行業(yè)抱團(tuán)開店，興建一批文化味濃、品味高、富有特色的茶館、茶莊、茶苑等。他笑言，茶研所的職責(zé)已從科研生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向了市場開拓型了。
在溧陽茶企今年銷售普遍不景氣的形勢下，“天目云露”逆市上揚(yáng)，銷售同比增加20%至30%。葛聯(lián)敏告訴記者，只靠種茶、賣茶肯定走不遠(yuǎn)�！疤炷吭坡丁蹦壳罢谧龅氖茄芯咳绾窝娱L茶葉的產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)白茶速溶茶、袋泡茶、茶飲料、茶保健品等產(chǎn)品，形成天目湖白茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品群。
打造能夠出口的新產(chǎn)品。葛聯(lián)敏說，政府認(rèn)證好原產(chǎn)地、打擊好假冒偽劣，企業(yè)建設(shè)好自身品牌，走出去闖市場。他告訴記者，他的客戶90%在外地，5年內(nèi)準(zhǔn)備進(jìn)軍北京、南京等一線城市開設(shè)專賣店。
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